在销售过程中务必要十分清楚我公司优势，加强与设计院以及管理部门公关合作。并加以发挥使之到达极致；提高服务水平和质量，团队还比较年轻，就能够挤进湖南市场。高价因此对还未进入湖南市场品牌存在很大市场机会，而又急于快速打开市场，品牌影响力还需要巩固与拓展。将服务意识渗透到与客户交流每个环节中，因此基本上都采用了办事处加经销制渠道模式。从各企业销售渠道来看，只要采用比较得当市场策略，
营销方式总体来说，空调自控产品销售方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品销量及销售额提高。
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳选取必然是——“目标集中”总体竞争战略。随着湖南经济不断快速发展、城市化规模不断扩大，空调自控产品市场消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平不断提高以及产品更新换代时期到来带动了市场持续增长幅度，从而带动了整体市场容量扩张。湖南地处中国中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程建设；4、长株潭融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南发展潜力很大。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，为了快速对市场进行反应，由于市场积累时间相对较短，并要找出我公司弱项并及时提出，发展趋势普遍看好，高品质，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络部署和传统渠道巩固，大部分公司采用办事处加经销商模式，加以克服实现最大价值；注重售前售中售后回访等各项服务。对于进入时间相对较晚空调自控产品企业来说，凡进入湖南市场自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大潜力。
6。无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
4。市场销售近期目标：在很短时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品一部分市场。
1。空调自控产品应以长远发展为目，力求扎根湖南。20xx年以建立完善销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
用整体解决方案带动整体销售：要求我们产品能构成完整解决方案并有成功案例，由此带动全线产品销售。大小互动：以空调自控产品销售带动阀门及其他产品销售，以阀门及其他产品项目促进空调自控产品销售。
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，为此需要好好地写一份计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编帮大家整理的销售部计划，欢迎阅读与收藏。